明牌珠宝(002574.CN)

明牌珠宝2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-25 16:34    来源:同花顺

明牌珠宝(002574)(002574)2020年2020-06-30董事会经营评述内容如下:

一、概述2020年上半年,受新冠肺炎疫情影响,黄金珠宝行业实体终端零售遭遇阶段性集体下滑,公司经营面临一定压力和挑战。公司管理层迎难而上,积极应对,及时调整经营方针策略,着力推进线上营销,多举措支持线下门店复业经营,将疫情造成的不利影响有效降至低点。经过公司上下齐心努力,市场销售逐步升温,品牌形象继续提升,产品结构持续优化,渠道管理日趋完善,运营能力不断增强,公司整体经营呈恢复向好态势。报告期内,公司实现营业收入1,282,152,774.30元,同比下降39.33%,实现利润总额20,733,787.54元,同比下降76.91%,实现归属于上市公司股东的净利润14,179,870.33元,同比下降80.47%。一、主要开展工作(一)多元营销,提升品牌公司延续品牌升级征程,树立明牌珠宝大众知名品牌、主流时尚设计、优质品质的品牌定位。公司隆重召开(有界.无限)2020品牌发布会,全面展现公司品牌突破界限、创新无限的时尚理念,开启2020年品牌新篇章。公司联合国际铂金协会进行产品推广,借助明星拍摄、时尚KOL佩戴等,将明牌产品展示给更多年轻消费者。不断完善升级终端门店品牌形象,与野兽派开展定制礼盒合作展示,品牌时尚度得到大幅提升。公司线下门店充分借助大型活动节点,重点结合公司新品推广、优质服务及互动活动与消费者同步,增强消费者的感知度和互动性,增加门店客流,提升品牌形象。继续开展明牌珠宝全国精品巡展活动,创新活动形式、丰富活动内容,推动销售和品牌双提升。此外,公司着重加大线上营销推广力度,公司携品牌形象代言人影视明星刘涛成功举办聚划算5.19直播和7.12直播,将明牌品牌声量持续快速放大。积极寻求年轻时尚IP,增加与年轻消费者对话,扩大品牌影响覆盖面。充分利用双微、小红书等自媒体有效吸粉,全面展现品牌内涵、增加客户黏性。加快推进公司品牌的抖音短视频开发,实施系统性专业化运营,丰富品牌营销渠道。(二)立足终端,聚焦产品公司持续深挖市场流行元素,准确把握终端消费者需求偏好,致力原创设计,不断打造具有公司印记和品牌基因的爆款产品,形成具有明牌品牌特色和优势的产品体系。公司全面推进个性化系列产品的开发,包括融合中国传统文化、具有历史传承、古法工艺相结合的文化黄金,风格鲜明、细分定位的硬金和K金产品,时尚轻奢风格的镶嵌产品,具有文化内涵、特色工艺、高附加值的全品类产品。报告期内,公司重点开发推广“传家金”、“花红颜花丝彩宝”、“平安无事”、“解语花”、“男士能量”、“硬金ACE”等系列产品,其中“传家金”系列产品以寓意佳、设计繁、工艺难、产品优而享誉市场,凭借其鲜明特色赢得客户广泛认可,已成为公司品牌产品的重要代表。目前,公司产品呈现众多有个性、有内涵、有故事、有风格的系列,形成了以传承、时尚、婚庆、童趣四大市场主流风格需求特色的产品矩阵。(三)优化渠道,线上发力公司积极推进市场渠道拓展规划有效落地,市场拓展取得新突破,渠道建设实现新发展,门店质量迈上新台阶。公司持续以高标准、严要求开拓和调整自营门店,通过优化供应链管理、升级品牌形象、强化营销推广、创新绩效考核、提升人员技能等,不断推动门店提质增效。公司对经销加盟客户全方位管控,品牌、形象、产品、价格、服务管理更趋规范,应收款风险持续降低;完善经销加盟商考核评价体系,推动客户提档升级,实施政策倾斜,扶持优质客户做大做强。持续关注创造对外投资合作机会,公司与区域知名品牌商开展合作,提升市场开拓速度和占有率。公司着重推动线上销售布局,除重点围绕天猫、京东、唯品会三大平台渠道外,淘宝聚划算、环球捕手、苏宁易购(002024)、网易考拉、寺库等平台合作效果凸显,线上销售增长十分明显,成为公司销售增长的重要一环。(四)智能升级,管理赋能报告期内,公司大力推进实施包括货品流、资金流、信息流在内的智能化管理系统全面改造升级,以信息化为抓手,有效整合资源、优化架构流程,完善总部与生产端、零售终端的业务衔接机制,显著提升供应链效能和终端动销率、盈利水平,为强化总部管控提供有力工具。同时,公司以智能化管理提升为契机,不断探索新形势下的零售业务发展机会,积极开拓新的市场空间,努力打造新的销售增长极,争取成为公司今后持续快速发展的有力助推器。二、主要经营情况(一)实体经营门店经营情况1、直营门店经营情况 2、门店增减情况报告期内,新开经销和自营门店25家,关闭经销和自营门店69家,总共减少经销和自营门店44家,上述调整主要基于公司对品牌门店提档增效、做精做强的发展要求,有利于门店结构优化与质量提升,增加门店的市场竞争力。(二)线上销售经营情况报告期内,公司通过天猫、京东等电商平台实现销售收入5587.10万元,同比增长42.01%,占公司销售收入的4.36%。(三)报告期内存货情况 二、公司面临的风险和应对措施 1、面临主要风险 (1)国际贸易摩擦和争端增加,黄金等原材料价格走势受其影响较大,给国内贵金属珠宝首饰消费带来不确定性。 (2)经济和市场环境变化的风险。公司主营黄金珠宝等中高档产品,国内经济增长及经济环境的变化与速度,叠加新冠肺炎疫情影响的未知性,会对消费者的消费能力和消费意愿产生较大影响,从而对公司经营带来不确定性;零售行业在新技术新概念的推动下正进行着巨大变革,将深刻影响零售行业的发展趋势和消费者理念,如何及时、有效地契合市场环境和消费需求变化,是公司面临的一项挑战。 (3)价格波动风险。公司存货量大值高,以黄金为主,且黄金饰(制)品毛利相对较、低,黄金价格波动频繁,风险较大。公司将充分利用以黄金租赁为主要工具的套期保值业务,加快经营周转,将因金价波动产生的风险降到最低。 (4)公司在持续加强对传统经销加盟渠道的监督与管控,可能会导致短期内一些传统渠道的波动及个别潜在风险的发生,也对公司管理能力提出了更高要求。 2、应对措施 公司将从以往的经营管理中汲取经验,积极探索新形势、新经济、新零售环境下珠宝产业的创新之路,专注于品质、品牌和管理优化,增强各类风险的应对能力。 三、核心竞争力分析 公司拥有富于竞争力的品牌、优良的产品品质、广泛的营销网络、持续改进的管理体系,这些是构成公司持续发展的核心竞争力。随着近年来互联网特别是移动互联网的快速发展,公司将积极加快利用互联网进行业务创新与融合,以形成新时代的竞争优势。 公司致力于将明牌珠宝打造成为国内领先的时尚优质珠宝品牌,紧紧围绕“明”牌珠宝的定位、价值、文化与个性,通过产品设计、店面形象、广告投放和各类营销活动,向消费者传递清晰的品牌印象。公司加大了互联网及移动互联网的营销力度,以拉近与年轻时尚消费群体的距离。公司坚持质量、新品优胜战略,从产品研发设计、生产制造工艺等多个层面加强品质管控,确保优良品质,并根据市场需求的变化,主动优化调整产品结构,丰富产品层次,逐步优化消费群体。借助于近千家自营门店、加盟店、经销网点,明牌珠宝具备了良好的市场基础,公司立足江浙,覆盖全国主要市场,能为消费者提供优质产品与服务。利用信息化系统,公司正积极构建以终端管理为核心的现代管理体系,立足终端、面向市场、快速响应,有效提升了公司的运营效率,增强了持续发展能力。