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明牌珠宝2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-16 16:39    来源媒体:同花顺

明牌珠宝(002574)(002574)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第11号――上市公司从事珠宝相关业务》的披露要求2019年上半年,在公司董事会正确指引、管理层有效带领和全体员工的共同努力下,围绕既定发展战略和经营目标,适应新形势,抢抓新机遇,布局新业态,积极推进公司品牌形象提档,产品推广提速,渠道建设提质,运营管理提效。公司整体经营保持良好发展态势,盈利能力不断增强,较好地完成了上半年的经营目标和任务,为完成公司全年经营目标和任务奠定了坚实基础。

报告期内,公司实现营业收入2,113,466,961.53元,同比下降11.31%;实现利润总额8,980,6187.60元,同比增长19.67%;实现归属于上市公司股东的净利润72,617,263.59元,同比增长20.66%。

一、主要开展工作

(一)聚焦产品,推陈出新

近年来,公司一直将产品和服务的全方位改善作为一项核心工作来抓。报告期内,公司继续推进自主品牌个性化系列产品的开发,将产品研发方向与当前的流行元素、消费者偏好相结合,致力明牌原创设计,形成具有明牌品牌特色和优势的产品体系,持续打造具有明牌印记和品牌基因的爆款产品。公司主推的"传家金"系列产品以寓意佳、设计繁、工艺难、产品优而享誉市场,凭借其鲜明特色获得客户广泛认可,取得良好的销售成果,极大改善了公司产品结构和盈利水平。公司秉承全方位满足消费者需求的理念,不断丰富产品线、持续打造明牌精品,"爱情宣言"、"挚爱时光"、"虎嗅蔷薇"、"如鱼得意"、"解语花"、"樱花珠"等系列产品新品陆续上市。目前,公司产品呈现众多有个性、有内涵、有故事、有风格的系列,形成了以传承、时尚、婚庆、童趣四大市场主流风格需求特色的产品矩阵。

(二)品牌提档,营销落地

报告期内,公司继续快速推动品牌转型升级,树立明牌珠宝大众知名品牌、主流时尚设计、优质品质的品牌定位。2019年初,公司携影视明星刘涛女士召开品牌发布会,明牌珠宝的品牌新定位和新形象得到更直接、更全面、更深入推广。明牌珠宝全国精品巡展活动、知名设计师分享会、VIP系列答谢活动的开展,以及新媒体与社交媒体的创新运营,对丰富和提升公司品牌形象均起到了积极作用。

在营销上,公司强化情感体验,从单向灌输到情感共振,以情感、内容打动消费者。公司将主要的营销力量聚集在线下门店,充分借助大型市场活动节点如春节、情人节、三八节等,重点结合公司新品推广、优质服务及互动活动与消费者同步,增加消费者的感知度和互动性,提升门店客流和客户黏性,提升品牌形象,取得了良好效果。

(三)渠道优化,管理增效

报告期内,公司大力推进市场渠道拓展战略规划有效落地,各个大区、省区市场拓展取得新突破,渠道建设实现新发展,门店质量迈上新台阶。公司持续以高标准、严要求对自营门店进行拓展和调整,通过全面优化供应链管理、升级门店品牌形象、强化营销推广、创新绩效考核、提升人员技能等,不断推动门店提质增效。对经销加盟客户加强全方位管控,品牌、形象、产品、价格、服务管理更趋规范,应收款风险持续降低;有效完善经销加盟商考核评价体系,推动客户提档升级,实施政策倾斜,扶持核心优质客户做大做强。积极关注创造对外投资合作机会,公司与安徽星光等区域知名品牌商开展合作,提升渠道拓展效率。

公司继续积极推动线上销售布局,除重点围绕天猫、京东、唯品会三大平台渠道外,新增苏宁易购(002024)、网易考拉、寺库等新平台合作,线上销售继续保持增长态势,成为公司销售增长的重要一环。二、主要经营情况

1、门店增减情况

报告期内,公司本着提档、升级、增效的原则,对门店进行了积极有效调整。新开经销和自营门店32家,关闭经销和自营门店48家。

2、面临主要风险

(1)国际贸易摩擦和争端增加,黄金等原材料价格走势受其影响较大,给国内贵金属珠宝首饰消费带来不确定性。

(2)经济和市场环境变化的风险。公司主营黄金珠宝等中高档产品,国内经济增长及经济环境的变化与速度,会对消费者的消费能力和消费意愿产生较大影响,从而对公司经营带来不确定性;零售行业在新技术新概念的推动下正进行着巨大变革,将深刻影响零售行业的发展趋势和消费者理念,如何及时、有效地契合市场环境和消费需求变化,是公司面临的一项挑战。

(3)价格波动风险。公司存货量大值高,以黄金为主,且黄金饰(制)品毛利相对较低,黄金价格波动频繁,风险较大。公司将充分利用以黄金租赁为主要工具的套期保值业务,加快经营周转,将因金价波动产生的风险降到最低。

(4)公司在持续加强对传统经销加盟渠道的监督与管控,可能会导致短期内一些传统渠道的波动及个别潜在风险的发生,也对公司管理能力提出了更高要求。

3、应对措施

公司将从以往的经营管理中汲取经验,积极探索行形势、新经济、新零售环境下珠宝产业的创新之路,专注于品质、品牌和管理优化,增强各类风险的应对能力。三、核心竞争力分析

公司拥有富于竞争力的品牌、优良的产品品质、广泛的营销网络、持续改进的管理体系,这些是构成公司持续发展的核心竞争力。随着近年来互联网特别是移动互联网的快速发展,公司将积极加快利用互联网进行业务创新与融合,以形成新时代的竞争优势。

公司致力于将明牌珠宝打造成为国内领先的时尚优质珠宝品牌,紧紧围绕"明"牌珠宝的定位、价值、文化与个性,通过产品设计、店面形象、广告投放和各类营销活动,向消费者传递清晰的品牌印象。公司加大了互联网及移动互联网的营销力度,以拉近与年轻时尚消费群体的距离。公司坚持质量、新品优胜战略,从产品研发设计、生产制造工艺等多个层面加强品质管控,确保优良品质,并根据市场需求的变化,主动优化调整产品结构,丰富产品层次,逐步优化消费群体。借助于近千家自营门店、加盟店、经销网点,明牌珠宝具备了良好的市场基础,公司立足江浙,覆盖全国主要市场,能为消费者提供优质产品与服务。利用信息化系统,公司正积极构建以终端管理为核心的现代管理体系,立足终端、面向市场、快速响应,有效提升了公司的运营效率,增强了持续发展能力。

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